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用合理的销售方式打开市场销路

2020/11/20 10:56

公司的新品金针菇品种优良,营养丰富,供货新鲜,有较强的产品竞争力和品牌影响力。而产品销量的好坏,不仅体现在生产和运输等过程中,更体现在最终的销售环节。作为公司销售人员,在营销过程中不断复盘,持续总结经验,对于做好营销工作有了几点心得:

一是做到行情“清”。要对市场需求、销售行情、走货速度和走货量开展调研,同时着力开展同级别金针菇价格评估和定位,比对的不同地区和产品的售价与质量的差异,加深市场行情到的掌握和了解。

二是做到评价“明”。做好市场调查和反馈,主动回访、询问客户对产品的看法和建议,及根据意见反馈改进产品和销售战略,做到有责改正,无则加勉。

三是做到对接“准”。每天发货时提前在销售群和生产群发布,做好每日销售单的打印以及与财务部门货的款对接;出现质量问题时及时反馈,加强沟通协调。

四是做到服务“优”。进一步提升销售过程中的服务质量和服务效能,增强群众认同感和满意度,逐步积累客户优势和口碑基础,切实打响公司产品和品牌。

后续,我将继续复盘和精进自身的销售思维和业务技能,力争圆满完成年度销售目标,为2020年度的收官大战贡献重要力量。(罗勇)