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光明林业公司主动出击 努力突破销售瓶颈

2020/11/25 13:52

受苗木市场价格波动的影响,林业公司苗木销售停滞不前,因此公司决定兵分三路主动出击,争取突破三大难关。

转变营销战略,突破停滞不前的现状。为积极改变原有的被动销售思维模式,第一支考察团队多次对山东曲阜、宁波奉化、嘉兴桐乡等地进行了苗木价格、苗木市场走向等的调研。经过这次调研,使我们融入了市场,掌握了市场行情的波动,能够及时准确的调整苗木价格,真正掌握销售的主动权,为销售的大力发展添砖加瓦。

盘点资源优势,突破固有的销售模式。苗木销售的根本在于对资源的掌握,熟知自身以及周边市场的资源,才能有的放矢的进行销售。所以第二支团队不仅对公司的苗木进行了彻底盘点,也对周边的苗木资源进行了详细统计,通过集成销售的模式,增加了接单的成功率,使彼此间利益达到最大化。

完善客户关系管理,突破客情维系壁垒。长期以来,在生产观念和产品观念的影响下,企业营销人员往往把营销的重点集中在争夺新客户上,其实与新客户相比,老客户能带来更多的利益。所以第三支团队对老客户进行了分类管理、电话回访、邀请客户参观等工作,拉近了与客户之间的关系,提高了客户对公司的忠诚度,增加了订单,且达到了以老带新的效果。

林业公司在探索销售新模式的道路上,变被动销售为主动销售,全体销售人员克服困难,坚决打赢这场硬仗。(朱磊)