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中垦种业积极部署水稻销售工作

2020/12/25 16:18

随着本年度水稻种粮的安全入库,水稻种的市场推广进入前期准备阶段。在本季的水稻销售进度安排上,种业市场部将销售前移,提前谋划,做好终端市场的预销售工作。

一、做好水稻种子市场调研,摸清市场动态。在种子竞争异常激烈的今天,想要掌握经营的主动权,就要敏捷地捕捉市场信息,及时掌握各地的种子行情。公司市场部将销售前置,在12月份开展了对沪苏皖大部分地区的市场调研,了解水稻种子种植需求和市场供给情况。与此同时,在稳步推进江苏、安徽市场基础上,市场部主动出击,谋求在浙江、上海地区的突破,及时与客户交流沟通,从而掌握当地的需求信息。

二、提前做好沟通,充分调动渠道积极性。公司市场部按照时间节点要求,以销售小组的形式完成了第一轮对渠道代理商的对接。在销售过程中重点增强经销商的自信心;深挖经销商的需求痛点,因地制宜、因人制宜的协商合作方案,充分调动渠道积极性,最终实现“双赢”。目前,与江苏、安徽等多家种子公司初步达成了年度销售计划。

三、全程跟踪生产环节,严把种子质量关。公司严抓水稻种子质量,实现种子生产工作全过程管理;并做好种子入库前仓储准备、把控田间种子成熟度、及时检测种子烘干出仓后芽率等各项工作,千方百计的提升种子入库质量。在种业竞争日趋激烈的今天,种子质量对于销售的重要性日益明显,种子的质量是市场核心竞争力的重要组成部分,提高质量是中垦种业占有市场率的保证。

本年度水稻销售工作已全面开始,公司市场部员工深入思考,积极谋划,把方案落在实处,为水稻种市场销售实现良好的开局。(孙玉成)