东越公司营销人员激励效用明显

在农场“搞活终端+绩效考核”专题调研会议精神的指导下，东越公司认真开展营销岗位分析，找寻业绩激励的动力点和兴奋点，不断探索优化营销人员激励机制，通过一年来的实践，效用明显。

围绕农场薪酬绩效体系调整的总体思路，公司多措并举：一是采取多元化激励措施。公司从营销人员的月考核、业务提成、市场开拓、产品集成等多方面细化激励措施，员工工作积极性进一步提高。二是确保激励机制公平公正。制定前期，通过座谈会、意见征集会等形式，听取意见及建议，最终敲定激励指标，员工的认可度进一步增强。三是鼓励营销人员参与管理。定期以小会议的形式开展营销工作研讨、工作总结、工作分析等，员工工作的责任感进一步增强。四是营造竞争的工作氛围。公司将所有营销人员的目标执行情况上墙，营造“比、赶、超”的竞争氛围，员工工作的主动性进一步增强。

通过一系列的举措，公司全年销售单价同比增加了0.3元/公斤，精品包装销售占比由5.27%做到了24.2%，取得东越建厂以来最好水平。

2021年，东越公司将继续深入总结分析，与时俱进，不断优化营销人员激励机制，发挥营销激励作用的最大化。