营销中心积极推进苏南学校项目

无锡市苏南学校食材配送有限公司承担无锡市586所公办幼儿园和义务教育学校的671个食堂食材配送任务，保障校园食品安全，彰显了国企担当，这与光明食品集团旗下的上海农场发展定位完全契合，更是上海农场转型发展的重要的优质客户，为此上海农场专门成立了由农场营销中心销售总监为组长、各产业单位营销人员为组员的上海农场苏南学校光明食材供应小组，在入驻无锡近一个月的时间内，工作取得阶段性成果。

一、供应品类逐步丰富。供应品类由原先的单一鸡蛋供应逐步丰富为鸡蛋、鱼制品、菌菇及光明奶酪棒等。鱼制品由原先的冰鲜草鱼块一个单品增加到冰鲜青鱼块、冰鲜草鱼块、冰鲜鮰鱼块（无刺）、冰鲜罗非鱼片、冰鲜鲷鱼块、冰鲜对虾六个单品；菌菇供应品种为金针菇、杏鲍菇、香菇、秀珍菇、海鲜菇五个单品；光明奶酪棒有原味、水果味、酸奶味三种口味。

二、产品质量得到师生一致认可。光明鲜鸡蛋喷日期码这一做法得到苏南学校师生高度认可，现在所有的鸡蛋供应商都要求向上海农场学习喷日期码。光明渔业鱼制品尤其冰鲜鮰鱼块得到老师认可，一致认为口感细嫩，一吃就知道是大品牌产品。

三、打好“光明”产品组合拳。工作小组积极联系光明食品集团各家子公司，把优质的“光明”产品推荐给苏南学校。目前已经配送的有光明奶酪棒，即将配送的有海狮油、玉棠白糖、味都面条等，提升了“光明”品牌在无锡的知名度。

四、服务态度彰显农场实力。工作小组加强与总部采购、五个基地负责人沟通交流工作，及时将客户要求反馈给研发中心，有针对性开发产品。工作小组积极做好各子公司和苏南学校的对接工作，同时还梳理《供货能力表》、《新品申报流程图》、《送货流程图》等一系列材料，为上海农场供应配送上海地区学校食材奠定基础。（刘晓成）