上海农场召开2021上半年市场营销工作总结分析会

（会议现场）

8月2日下午，上海农场有限公司顺利召开2021上半年市场营销工作总结分析会议，公司党委书记、董事长何为志出席会议并发表讲话，党委副书记、总裁邓树梓对市场营销工作提要求，副总裁严文亮主持会议。公司党政班子成员，相关子公司党政正职、营销总监、市场部负责人，党委工作部负责人及市场策划部全体人员，共50余人参加此次会议。

会议对农场2021年度上半年市场营销工作完成情况、存在的问题和不足进行了总结分析，并对下半年如何做好市场营销工作提出了具体措施。上半年，上海农场市场营销以“稳固上海，挺进华东”为目标，主要完成了拓宽销售通路，优化渠道布局；进军团餐业态，抢占市场先机；聚力五五购物节，打好促销组合拳；策划西瓜节主题活动，助力品牌宣传和销售提升双赢四方面工作。下半年，农场主要围绕线上平台促销提量计划、膳食团购突破提升计划、品牌推广及活动策划等方面做好市场营销。

党委书记、董事长何为志对各单位今年以来在品牌策划、新品开发、渠道拓展及营销队伍培育壮大等方面所取得的成绩表示肯定。针对下阶段工作，他强调：要进一步深入研究分析目标市场。充分掌握目标客户消费需求，分区域、分渠道制定与精品农业相匹配的营销策略。要坚定不移、集中精力全面打造并打响上海农场品牌。集中梳理产品序列，通过不间断开展西瓜节、产销对接会等活动，持续提升上海农场品牌传播力和影响力。要进一步深耕线上渠道。利用专题讨论深入研究如何做大做强现有渠道、如何将集团内部渠道实现更大协同、如何精准对接新渠道，实现全面覆盖。要稳步做好光明蛋液、阳光定食等重点项目推进工作。禽业要进一步拓展光明鲜鸡蛋和蛋液渠道，与百万羽蛋鸡养殖项目做好配套衔接。阳光定食要重点围绕上海及苏南地区学校、企业、医院等单位提升业务拓展能力，实现从单一净菜供应向整体结构服务转变。要树立订单农业销售观念。大量建订单生产业务，促进全年稳定供应，保证产品质量。要继续加大营销队伍建设力度。通过内部培养与外部引进相结合的方式，提升全员营销能力，从而进一步拓展市场、维护渠道。

总裁邓树梓对下半年的市场营销工作提出三点要求：一是各单位要进一步深入学习领会“新三力”内涵及要求，从而更好开展市场品牌工作。二是组织做好市场营销人员技能培训提升工作，加强营销人员谈判能力和服务意识。三是增强渠道和供应能力匹配度分析，确保供应能力和渠道需求相契合。

会上，市场策划部汇报了上半年市场品牌工作开展情况及下半年的市场营销工作计划。与会单位围绕渠道拓展情况、学生餐及部队食材供应情况、研学农旅接团情况等内容进行了汇报。（文/徐志勇 席璐璐 摄/杨忠伟）